Profil recherché:
- Ingénieur d’affaires Microsoft NAV ou AX, SAP, CEGID, CIEL, Sage 100, Sage 1000, Sage X3 au sein d’éditeurs, des sociétés de services ou d’intégrateurs.
- De formation supérieure Bac+3-5 minimum en commerce ou équivalent
- Expérience de 3 ans minimum en tant que commercial terrain ou sédentaire.
- Bonne connaissance du marché de la PME/PMI
- Sens aigu du contact et maîtrise des techniques de vente et de négociation
Activités principales:
- Fidéliser et développer le portefeuille des clients existants et consolider la base installée des produits.
- Prospecter afin d’enrichir le portefeuille des nouveaux clients.
- Assurer la promotion de l’offre commerciale auprès d’une clientèle de professionnels (PME et PMI).
- Traiter sans délai tous types de leads apportés.
- Identifier et analyser les besoins des clients, pour ensuite bâtir avec l’équipe de consultants, les réponses adaptées.
- Assurer les démonstrations et réaliser les offres commerciales.
- Diriger le cycle de vente et accompagner le client jusqu’au « closing ».
- Accompagner les actions de recouvrement et suivre la bonne exécution administrative du projet.
